欧洲7.2 亿人，44 个国家。主要经济体是德国，法国，英国，意大利，俄罗斯。我觉得可以按地理位置分 5 块区域来分析了解这些国家，同一块区域的国家们在经济，文化，做事风格，喜好审美方面还是比较接近相似的。 1.东欧市场，以俄罗斯为例，总人口2.1 亿，俄罗斯1.4 亿 1）采购习惯 从我俄罗斯朋友口中得知，俄罗斯家具建材行业现在还不流行直接从国外采购成品家具，主要是采购原材料来加工半成品家具，这是当地的采购习惯。但我们逐渐已经有了几个俄罗斯客户了，what’s more, 这几次展会上我们也遇到了会谈了非常多的俄罗斯客人，目前实际采购量可能还不高（根据我俄罗斯朋友的话和我们目前的客户不多得出结论），但至少这个潜在采购能量已经显露无疑！ 2）风格喜好 法式布艺家居可能不是很吃香，俄罗斯人骨子里可是亚洲的。拉丝效果和灰尘漆的灰白色外观视觉效果和当地寒冷的气候色调是比较符合的，此类沙发椅子和我们那些餐桌柜子应该能比较好的抓住他们的眼球 。 3）市场特 点 总所 周 知，俄罗斯对 东欧北 欧的影 响 非常大 ，拿 我们之前的产 品来说 ，会有几家俄罗斯的大 型 贸 易 公 司 首 先 发现某类产 品的商 机 并 大 量进 口，然 后 分 销 批 发给 国内 和附 近 东欧、 波 罗的海 等 国家的小 的贸 易 公 司 。此类大 型 贸 易 公 司 对价 格是比较敏 感 并 且 很正 规 。 但往 往 几年 后 那些小 型 贸 易 公 司 由 于 不满 于 一 直高价拿货会自己出国直接寻找供应商合作绕开大型贸易公司，但他们对价格把握不准。 我觉得接下来的几年，俄罗斯市场对成品家具的采购量会大大增加，我们应该对这个市场非常重视，而且他刚加入WTO，关税、进口政策上肯定比之前更利好，更利于我们出口到它市场。此外，11 月俄罗斯有个很著名的家居建材展，在周边影响力很大，可以考虑参展。 2.南欧，分两块，南欧四懒（1.3 亿）和其他国家（0.4 亿）。 他们真的很懒，我在展会上没怎么碰到过这几个国家出来的人。之前只接触过一个意大利客人，中间商性质的，帮意大利国内采购，单量小，要求高，周期长，总的来说挺难弄的，后来由于意大利经济一再的不景气而不合作了。给 我的感 觉是 这几个国家的客人不怎么出来采购，是 靠 其他国家进口过去 再分销 给 他们的。 其他南欧国家基 本 都 位 于巴 尔 干 半 岛 ，历 史 原 因 使 ...
