上海英泰塑胶股份有限公司 大片区经理管理办法（试行） 为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。 第一章 大片区经理的设置 一、全国销售区域分为 个大区，分别是： 二、大区经理的授权通过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。 第二章 大区经理岗位职责 一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。 二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。 三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。 四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。定期与经销商协同拜访重要客户。 五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨 会 。 六 、选 择 、管理并协调区域内 经销商及分销渠 道 ，依 照公司政策建 立 区域销售网 络 ，加 强 服 务与资 信 管理。 七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。 八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。 九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。 十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。 十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。 第三章 大区经理的要求 一、 各大区经理对总经理负责。应忠实履行其岗位职责。 二、 各大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密，严禁在客 户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。 三、大区经理向客户传递虚 假 销售政 策、促 销政 策、价格 政 策，欺 骗 经销商汇 款 订货或 者 投 入 费 用 的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。 四 、 有权 代 表 公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩 考 核 管 理，督 促 检 查 各区域的货物 流向、资 金 回 笼 及所有相关业务。 五 、有伙 同 经销商恶 意 冲 串 货的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。 六 、各大区经理不 得经营 本公司以外 产品和兼 职其他 企 业产品的销售，一经发现将追究当事人的经济和法律责...
