北京某商业广场招商推广方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出 20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占 60％左右；外地招商占 20％左右；国际招商占 15％左右；预留出 5％的比例，作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的 60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租 金 交 纳 及优 惠 政 策 有以下三种 方式： 1、一次 性 交 纳 3 年 的租 金 。从 第四 年 起 租 金 递 增 5％；第五 年 租 金 递 增 6％；第六 年 租 金 递 增 7％；总 体租 金 递 增 比例不超过原 租金 水平的 20％。 2、首期交纳 5 年租金的 30％，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从第六年起租金递增 5％；第七年递增 6％；第八年递增 7％；总体递增比例不超过 20％。可签定租约合同期为 20 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得 6 年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增 6％；第八年递增 7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30％，入驻前交齐 10 年租金全款。可获得12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。...
