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大型商业地产项目招商策划推广方案(真实案例)

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北京某商业广场招商推广方案 第一部分:招商策略 第二部分:招商进度中的比例分配 第三部分:招商付款方式 第四部分:经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分:各楼层商品结构定位 第七部分:招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分:广告宣传策略 第九部分:开业庆典 第一部分:招商策略 招商策略:立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点,在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时,各招商部门安排出 20%的招商力量,对外地(包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地(及国际)招商力度。 第二部分:招商进度中的比例分配 招商的前期阶段,招商的比例计划为:北京地区招商占 60%左右;外地招商占 20%左右;国际招商占 15%左右;预留出 5%的比例,作为机动或炒作。 其中:北京地区招商所占比例不得超出整体的 60%;外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如 10%)。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分:招商付款方式 一、租 金 交 纳 及优 惠 政 策 有以下三种 方式: 1、一次 性 交 纳 3 年 的租 金 。从 第四 年 起 租 金 递 增 5%;第五 年 租 金 递 增 6%;第六 年 租 金 递 增 7%;总 体租 金 递 增 比例不超过原 租金 水平的 20%。 2、首期交纳 5 年租金的 30%,正式开业前再交齐 5 年租金全款。从第六年起租金递增 5%;第七年递增 6%;第八年递增 7%;总体递增比例不超过 20%。可签定租约合同期为 20 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得 6 年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增 6%;第八年递增 7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30%,入驻前交齐 10 年租金全款。可获得12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。...

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