“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 获 奖 作 品 范 例 目 录 1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ———————甲壳质材料研究&开发有限责任公司 2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品 ——————————上海盛旦科技股份有限公司 本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7.5 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价 格 昂 贵 、影 响 提高 人们 医疗 水 平 的问 题 。 公司注 重 短 期目标 与 长 远 战略 的结合，中长 期目标 将 逐 步 拓 宽 产品领 域 ，涉 足甲壳质医用抗 菌 材料、药 物缓 释 材料、人造 器 官 、化 妆 品、保 健 食 品、保 健 服 装 面 料、新型 环 保 包 装材料、快 餐 用具 等 ，形 成以甲壳质材料为核 心 的多 元 化 经 营 集 团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集 团市场，购 买 过 程 属 集 团购 买 行为。 目前 ，我国大量 使用的医用缝合线主 要 有丝 线、羊 肠 线和 pga 类可吸收线。羊 肠 线材料本身 有缺 陷 ，pga 类缝合线生产成本居 高 不 下 ，使用范围 均 受 到 影 响 。医用甲壳质缝合线将就 这 一切 入 点 进入 市场。 医用甲壳质缝合线采 用竞争 定 价 策 略 进入 市场。产品生产成本约 2.1 元 /根 ，是 pga 类缝合线的十 分之 一； 平 均 定 价30 元 /根 （据 调 查 ，市场可接 受 价 格 为 30—40 元 /根 ），大约是pga 类缝合线平 均 市场价 格 的 1/2，而 且 降 价 空 间 较 大。 公司将 在 全国设 立七 个区 域 分销 中心 ，与 代 理商 、经 销 商 一起 建立健 全的营 销 网 络 。 产品进入 市场的过 程 中将 大量 赠 送 产品让 医生试 用作为促 销 手 段 和...
