投资人是怎样给天使轮和早期项目估值的

对于很多初创者来说，想要融资往往需要出让一定的股权。那么出让多少股权比较合适呢？这时候就要对项目进行估值。项目估值不仅在融资中发挥中指导性的作用，还能帮助创业者合理规划公司股权结构，对团队成员实行股权激励机制。下面这篇文章通过查询了大量的相关资料后，总结出"天使估值法”，希望能为创业者提供帮助，正确地为自己的项目估值，也能更有效和合理地接受天使投资人的投资及占股要求。估值不是科学（science），而是艺术（art）早期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是 vc,可以看好未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，寸土必争……中国的创业者喜欢在融资时讨价还价，很多创业者在这个过程中因为过高地评估自己的项目而错过了投资，这也极有可能造成最终项目会因融资不利而走向失败。所以，能够为初创企业提供一个合理的估值，对创业者和 VC 来说，是一门艺术。估值时考虑的因素通常开始为初创企业估值时，需要考虑以下几个因素：1•有没有其它投资人竞争。如果其他风投对某家公司也产生了兴趣，那么第一家风投就为认为这项投资有利可图。理解风投工作的方式，不仅对融资至关重要，也是影响估值的最大因素。这和经济学的基本原理是相关的——在创业公司的一轮融资中，投资人个数是有限的。因此公司越受欢迎，估值就会越高。2•用户或早期客户。公司存在的重点是获得用户，如果投资者看到你已经有用户。如果所有其他的事情都对你不利，但你有 10 万用户，那么你就有一个很好的融资 100 万美元的机会（假设你在 6-8 个月内就吸弓 I 到了这么多用户）。你吸引用户的速度越快，他们的价值就越大。3•成长潜力:有人说过,创业公司最具决定性的因素就是成长。在融资阶段,—些公司只会提到成长的潜力，例如市场广阔等等。但是还有一些创业公司已经准备好显示自己的成长了。例如，活跃用户或付费顾客数量正在逐月增长，而且增长速度很快。公司成长轨迹能够为预测未来收入提供依据，因此在估值过程中，成长是非常关键的因素。4•收入：〃一旦某家公司开始有收入了,那么金融文献中就提供了许多你可以使用的工具，来帮助你对它进行估值。”Atalas 风投的 DustinDolginow 表示。但是收入只是公司的一部分。而且在创立之初，收入不能显示这家公司的全部潜力。5•创始人和员工。一家成功的创业公司更有赖于创始人的...