物美超目标场策略分析

物美超市目标市场策略分析一、 市场细分市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。一、 目标市场选择目标市场选择：企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。目标市场选择标准1.有一定的规模和发展潜力。2.细分市场结构的吸引力。3.符合企业目标和能力。三、市场定位市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70 年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置， 针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位： 是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、 品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。四、结合物美超市实例分析物美超市是一家大中型的综合性超市，分店较多， 我们组将对北京地区的物美超市进行具体分析。 了解它的市场定位、市场细分、 消费者心理等并对这几个方面进行了调查作出分析。不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，根据不同需求进行不同的经营理念，以此来满足各类消费者的消费心理。1. 高收入消费群的消费行为及心理特征品牌偏好明显， 受文化诉求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的 “三高 ”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界 ”，而不惜购买一条昂贵的“金利来 ”领带。购买数量较大， 购买频次较少。 高收入群体忙于工作而在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外， 逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈 ”。所以，他们宁愿一次性购买很多可能需要的商品，这样购买的次数自然就减少了。购物的期望值较高。由于高...