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下载后可任意编辑凌云组兰亭官双十一促销方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑第十三届技能节”兰亭杯”营销技能大赛兰亭官方商城促销策划方案方案题目:兰亭官方商城促销策划方案组名:凌云组组员:丘丽丽(组长) 13 营销 G5 黄冰冰13 营销 G5林秋艳13 营销 G5赖冬雅13 营销 G5陈晓雯13 营销 G522024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑目录一、环境分析............................................3(一)宏观环境..........................................3(二)微观环境..........................................4二、行业状况............................................5(一)行业市场规模......................................5(二)国内竞争者情况....................................7(三)主要竞争者........................................9三、SWOT 分析及建议....................................11四、目标市场战略.......................................12(一)目标市场.........................................12(二)市场细分.........................................12(三)市场定位.........................................13五、兰亭官方商城促销建议...............................1332024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑(一)免单诱惑.........................................13(二)充值送现金(兰亭充充充,一美千金值)................15(三)积分换购(积累一小步,换购一大步)..................16六、线上线下引流方案...................................17(一)与夹娃娃机合作(兰亭,夹中幸运)....................17(二)微信 H5 推广游戏(兰亭——美容大行动)..............20(三)地推(你的皮肤要说话).............................27七、参考文献...........................................30一、环境分析(一)宏观环境1、经济环境随着时代进展和环境改变,化妆品行业的产业竞争特点已出现较大变化,大众消费形态需求开始转变,消费者开始倾向”大众精品”,即选择具备高价精品的品质,同时价格并不过分昂贵的”中42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑档偏高”品牌,同时这一倾向也使得跨国公司营销策略有所调整。如今的化妆品市场,正趋向化妆品的轻奢时代。2、社会文化环境从人们的购物习惯和购物意识的变化来说,以前人们购物是为了满足日常生活的需求,而现在人们的购物除了满...