下载后可任意编辑目 录第一部分 市场分析部分一、 苏州市别墅市场分析二、 相城区别墅市场分析三、 五大湖别墅版块分析四、 未来板块竞争分析( 未来两年内) 五、 重要竞争个案分析第二部分 项目分析一、 项目概况二、 项目 SWOT 分析第三部分 项目定位一、 项目客源定位二、 项目价格定位第四部分 业务行销策略一、 全案行销策略二、 全案推售策略三、 全案价格策略四、 资金回笼计划第五部分 企划推广策略一、 全案整合推广策略1、 总体策略指导思想2、 媒体策略3、 POP 策略下载后可任意编辑4、 活动策略5、 展示策略二、 阶段推广策略三、 企划创作策略1、 广告总精神2、 广告总策略3、 阶段策略及说明4、 案名建议与分析5、 广告主题四、 推广费用预算五、 阶段策略表下载后可任意编辑第一部分 市场分析部分一、 苏州别墅市场分析( 一) 、 苏州别墅的进展历程苏州别墅市场的进展, 几年来发生了翻天覆地的变化。第一阶段: 外销别墅掀起别墅市场盖头( 1994-1998 年) 第一次开发始于 1994 年, 当时外资企业开始进入苏州, 别墅项目以高档外销独栋别墅为主。长期以来, 由于古城区人口密度较大, 市政拆迁进展缓慢而且成本较高, 因此古城区的房产开发项目非常稀少, 一直处在小规模、 多点分散的状态, 加之开发的别墅项目量体都很小, 难以形成规模, 造成城西的灵岩山、 天平山及城东的金鸡湖等景区板块都没有得到开发。第二阶段: 内需独显魅力, 别墅市场迎来第二春( 1998- ) 第二次开发从 1998 年起, 苏州出现了以 TOWNHOUSE 为主流的新别墅形态, 城东城西的景区板块也得到了一定的开发。如独墅苑、 美墅缘等, 其间也开始出现大量的独栋别墅, 但基本上都属于经济型别墅, 无论是在外立面还是在整体规划上都缺少创新。第三阶段: 别墅投资放出巨量, 别墅品种逐步齐全, 意味着”别墅年”的到来( -至今) 始于 初的第三次开发, 使苏州别墅市场有了质的飞跃, 在全市范围内开始出现大量规模和力度都超过以往的项目。一些豪宅项目也开始从大量的经济型别墅项目中脱颖而出, 出现了期待中的自然生态豪宅。其中尤以围绕城西灵岩山天平山景区的山景板块如”天伦·随园”别下载后可任意编辑墅, 位于木渎古镇的核心地段, 毗邻灵岩山, 占地 8.6万多平米, 共建有 64 套江南园林式别墅, 绿化率达70%。太湖西山地带的山水度假板块如”碧瀛谷”别墅, 占地 7 万多平方米,...
