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下载后可任意编辑厦门公司市场策划方案12024 年 5 月 29 日厦门容基公司市场策划方案厦门容基公司市场营销策划方案概 述一、容基 1 号饲料添加剂营销组合分析及策划1. STP 营销战略1．1 细分市场与目标消费群选择1．2 产品及营销定位2.营销组合 4Ps 策略下载后可任意编辑3.促销策略3．1 容基献大礼、买十又送一 ---冲破市场扩大的壁垒3．2 空袋换容基,打折真实惠---展示企业重视环保,把绿色产品落到实惠4.渠道策略4．1 企业直销---重点4. 2 经销商模式---次要4. 3 各大饲料企业合作伙伴—辅助二、业务员管理制度体系及方案1.销售员的招募途径2.销售人员的甄选3 销售人员的培训3.1 培训内容:3.2 培训方式:4.销售员的考核和激励三、厦门容基公司广告预算及效果评估四、厦门容基公司竞争对手分析1. 容基公司 SWOT 分析2. 竞争战略方向五、厦门容基公司关系营销策略的制定5.1 当前公司关系营销的存在问题及解决措施5.2 容基公司公共营销策划方案。概 述32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑厦门容基生物科技有限公司是一家以生产绿色饲料添加剂为主的高科技企业,当前公司生产的”容基 1 号”系列产品被农业部饲料评审委员会认定为安全,有效,不污染的新绿色饲料添加剂,用它替代禁用或限用的瘦肉精,喹乙醇,阿散酸,抗生素,获得良好的饲养效果,深受用户欢迎。公司坚持以”诚信经营,求实创新,绿色优质,造福人类”为宗旨。现在正向集团化进展,愿与业界同仁真诚携手,为高效生态农业的持续健康进展做贡献。。成立至今,公司坚持用生物高科技,服务大众百姓的宗旨,利用从中草药中萃取技术,生产出既能够保健增加营养,又能促进动物生长的容基 1 号绿色增效剂,公司立志做第一绿色饲料添加剂品牌企业。容基公司在进展过程中主要有以下的特点,首先以绿色,促增长为卖点的产品特点突出;其次,有比较完善的价格体系;第三,有比较严谨的供销体系;第四,有明确的战略进展规划。经过一定时间的进展,容基公司已经初步形成现代化的管理雏形;制定了严格的产品管理、监测体系,培育造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。产品已远销湖南、江西、福建等省,市场影响力逐步向全国各地延伸。然而,面对不断扩大的市场,容基公司原有的运作模式已经出现弊端,经营过程中的问题也逐步出现,集中表现在以下三个方面:客户关系营销的落实市场动态竞争状况的应对产品试用风险把控和营销管理的有效实施面对日益扩张的消费者市场,面对不断扩大的...