下载后可任意编辑好产品更要强策划1下载后可任意编辑一个在美国畅销 5 年的外用感冒药——葡萄糖酸锌喷鼻剂, 累计销售达 1000 万支, 而且获得美国 OTC 金奖, 被誉为革命性感冒药, 如何在国内迅速启动市场? 在强手如林的感冒药市场如何脱颖而出, 成为感冒药品中的一枝独秀? 喷鼻子治感冒消费者能接受吗? 哪些人最容易成为第一批目标消费者? 我们该给产品如何定位? 带着这些问题, 桑迪项目组开始了系统的市场诊断与 6 力营销策划…… 一、 感冒药市场还有机会 1、 感冒药市场大, 竞争异常激烈 据相关行业资料估量, 中国感冒药市场几乎有 50 亿人民币的市场份额。消费者用药趋向于名牌产品, 抗感冒药品品牌林立, 竞争割据基本形成, 排名靠前的四个品牌无论是销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。这些感冒药都在宣传见效快, 起效时间短; 中药、 西药结合的理想治感模式; 功能牌、 生活牌与情感牌是感冒药的主要沟通方式; 安全性是一个被忽略的利基点。 2、 一线品牌分割市场, 区域二线品牌稳中求胜 全国大品牌如快克、 康必得、 新康泰克、 白加黑、 999感冒灵、 感康等 10 多个一线品牌的销售额、 销售量分别占总销售额、 销售量的半数以上; 但山东市场区域二线品牌也不甘示弱, 如大青叶片、 爱菲乐、 苦甘冲剂等由于在山东市场具备深厚的根基, 消费者也非常认可, 其市场份额相当稳固。新品屏安要切入市场, 无论从品牌、 营销资源, 还是从广告投放量上与那些一、 二线品牌相比, 都不可同日而语。 3、 零售销量占八成, 品牌药店成主渠道。 根据医药零售行业信息资料显示, 近两年来, 感冒药市场 70—80%的销量来自零售药店。感冒药更加趋向于零售终端。而零售2下载后可任意编辑店的药品销售也集中在少数品牌药店里, 以济南市场为例, 漱玉平民连锁大药房虽然只有 20 多家店, 其零售总额占到济南药品零售系统的 50%, 消费者对漱玉平民的认可度相当高, 出现不少市民坐公交车到漱玉平民选购一种药品的现象, 可见药品终端的重要性。 4、 内服感冒药深陷红海, 外用喷鼻剂大有机会 感冒药从用途分, 主要有治疗型、 预防型和抗病毒型三大类。预防型主要为中药类产品, 如板蓝根等; 治疗型主要为各类西药, 如泰诺等; 抗病毒型主要有感康等。不论是何种功能指向, 药品形态都是颗粒剂、 冲剂、 软胶囊、 硬胶囊、 片剂、 口服液等剂型, 都有一个共同特点, 是...
