下载后可任意编辑学校团购平台策划书1下载后可任意编辑团购平台策划书一、 市场分析 1、 大学生消费现状调查分析: 经过一些部门的调研及日常生活中观察得出大学生消费的以下特点: 大学生的基本生活消费和心理整体上是现实的、 合理的, 但离散趋势明显, 个体差异大。主要归纳为以下几个方面: 1)大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源, 经济独立性差, 消费没有基础, 经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少, 不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的, 稳定的消费观念, 自控能力不强, 多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费, 冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说, 当前, 有手机的大学生中, 一部分有通信的需要, 且家庭经济条件允许; 另一部分有通信需要, 可是家庭经济条件负担不起的情况下”趋前”消费; 还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的”奢侈”消费。而”奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应, 攀比心理导致的。 2)大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会信任自己的真实体验, 假如使用某种品牌产品产生好的体验, 就会坚持使用, 从而逐步形成固定偏好, 最终形成使用习惯, 保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水, 感性认识上的气味清香, 质量好, 效果明显, 都会促使她们继续使用下去。3)大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃, 对新事物有强烈的求知欲, 喜爱追求新潮, 并敢于创新, 消费的趋附性强, 娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言, 中国移动做的较好, 她们借助流行时尚代言人周杰伦为”M-ZONE ”加油助威, 同时利用学生追求物2下载后可任意编辑美价廉的心理, 推出学生卡, 从而赢得不菲的业绩。4) 当代大学生消费行为的特征 4.1 消费个性化、 多元化 多元化源于个性化的彰显, 大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也能够理解为时尚化和风格化, 而不但仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。21 世纪是物质与精神生活丰富多彩的世纪, 步入这一时代的大学生们不再满足宿舍和教室两点一线的生活, 尽管书籍仍是她们重要的消费对象, 但已不是首选, 更不是唯一的消费项目。当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势, 主要包括以下几种方式: 4.1.1 旅游消费。有调查资料表明 ,46.5%大学生在节假...
