东方国际大酒店市场部 2012 年上半年之前销售提成方案（销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金）客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的计算系数为 0.008；月销售业绩在 3 万元-6 万元之间的计算系数为 0.01，6 万元以上的计算系数为 0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在 5--15万元之内按照 0.006 计提，15-20 万元之内的按照 0.008 计提，20 万元以上的按照 0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 3． 6 销售人员试用期基本工资为 1200 元/月。 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的 20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90 分以上全额发放，80 分以上 89 分以下扣 5%，70-79 扣 10%，60-69 扣 15%，60 分以下扣 20%。客房销售少于 3 万×0.008=X3--6 万×0.01 =y大于 6 万×0.1 3=Z工资1200＋X1200+y1200+z餐饮销售5--15 万×0.006 =A15--20 万×0.008 =B20 万以上×0.012 =C工资300+A300+B300+C营销人员销售业绩指标考核办法 1.1.当营销人员完成客房 3 万指标时，全额享受效益工资。 1.2.当营销人员完成客房收入为 3 万~6 万时，3 万起每增加 10000 元收入，增3%效益工资。 1.3.当营销人员完成客房收入为 6 万~9 万时，6 万起每增加 10000 元收入，增5%效益工资。 1.4.当营销人员完成客房收入为 9.0 万以上时，9 万起每增加 10000 元收入，增 8%效益工资。 1.5.当营销人员完成客房收入为 3.0 万~2.0 万时，每减少 3000 元收入，减18%效益工资。 1.6.低于 2.0 万时，不享受效益工资。 1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。 1.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受 60%岗位工资。 1.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受 30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准： 2.1.招待费：每月 1000 元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入 1000 万元，则另可提取 0.5%的公关招待费。2.2 销售人员给予报销每月 100 元手机费。2.3 市场部经理手机费每月报销 200 元...
