销售人员激励方案（最优版）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想
3、促进部门内部有序的竞争
二、原则1、实事求是的原则
2、体现绩效的原则
3、公平性原则
4、公开性原则
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月 15 日发放
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的 15 日发放
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成 85% 计划完成 90% 计划完成 100% （2）销售员销售提成奖励项目类别 提成金额(元/人) 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别
2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额
