销售人员绩效考核制度制度名称销售人员绩效考核制度受控状态编 号第 1 章 总则 第 1 条 目的 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制定本制度。 第 2 条 原则 本制度采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第 3 条 适用范围 本制度适用于公司全体销售人员。第 2 章 销售考核原则与标准 第 4 条 考核原则 1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 第 5 条 考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中，当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现良好者为 0.8 分以上，行为表现优秀者为满分 1 分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到 1.2 分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为 0 分。第 3 章 销售考核相关内容第 6 条 考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权 重评价标准评 分定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为 100%，每低于 5%，扣除该项 1 分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1分，出现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档加 1 分，低于规定标准的，为 0 分新客户开发15%每新增一个客户，加 2 分工作业绩定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0 分2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣 1 分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为 0 分2.报告的质量评分为 4 分，未达到此标准者，为 0 分销售制度执行5%每违规一次，该项扣 1 分团队协作5%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项 5 分工作能...
