销售员工薪酬管理制度——提成工资制一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而创造更大的业绩
二、适用范围1、中、基层专职销售人员
2、销售管理人员，总经理除外
三、提成工资制结构1、总体结构提成工资总收入＝有责任岗位工资＋提成工资＋年度效益奖＋福利＋其他奖金2、有责任岗位工资（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为该岗位的有责任岗位工资水平
（2）有责任岗位工资的结构有责任岗位工资＝基本工资 ＋ 业绩工资业绩工资＝考核业绩系数×基础业绩工资（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比 销售人员共分成两个层级具体如下：如下表 3-1 底薪固浮比例对照表
专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员
其责任底薪的固浮比例约为 5:5，即 5000 元责任岗位薪其中 2500 为基础工资、2500 为基础业绩工资
销售管理人员，销售团队经理，其责任底薪的固浮比例约为 65:35，即6000 元责任岗位薪其中 3900 为基础工资、2100 为基础业绩工资
表 3-1 根据目前的状况预设 5 个级别的销售岗位，随着环境变化再进行调整
表 3-1销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮比例团队经理(销售经理)8000 元5200 元2800 元65:35团队经理(销售副经理)6000 元3900 元2100 元高级销售员7000 元3500 元3500 元5:5销售员5000 元2500 元2500 元销售实习生3600 元1800 元1800 元（4）基础业绩任务1)转证或入职第 4 个月的销售人员，如表 3-2 为基础业绩 的简易表述
团队经理（销售经理），每月需要完成 32 个商家入驻；xx 个会员注册；完成 5 人以上团队的基础业绩，团队基础
