制造型企业销售利润提成方案

公司销售利润提成办法1、 目的结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。2、适用范围及标准2.1 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.2 以销售利润为核定标准，确定业务提成。3、销售利润的计算3.1 销售利润的计算标准销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—业务 费用-其它扣款-公摊费用备注：（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17。（2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税价格除以 1.17。（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。（4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。 （5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。（6）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和 期间费用=销售费用+管理费用+财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。3.2 销售利润由财务部核算，总经理核定。4、费用的承担4.1 业务员个人承担的费用（1）招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。4.2 公司承担的费用（1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由公司承担。1（2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担。（3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等由公司承担。（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。4.3 公司、个人共同承担的费用（1）共同招待费该...