4P营销组合 营销策略 外文文献翻译

1文献出处：SinghM.MarketingMixof4P'SforCompetitiveAdvantage[J].Gifts&DecorativeAccessories,2016,3(6):40-45.英文字符数：20371，译文字数：5167第一部分为译文，第二部分为原文。默认格式：中文五号宋体，英文五号 TimesNewRoma，行间距 1.5 倍。4P 营销组合提高企业竞争优势摘要：企业再推出产品之前应该考虑下营销组合的四个变量，即产品，价格和渠道和促销。这四个变量有助于企业制定竞争优势所必需的战略决策。本文的主要目的是描述营销组合中各个变量在企业提高市场竞争优势中的关系。营销组合包括产品营销组合和服务营销组合。产品营销组合一般由产品，价格，渠道和促销组成，通常用于有形商品的营销组合。然而，服务营销组合还与另外三个变量相关，例如人员，服务过程和有形展示。当NeilH.Borden 在 1964 年发表了他的“营销组合概念”的文章时，营销组合一词开始流行起来。营销组合的特征是四个同样重要的变量。第一步是制定营销计划的产品计划，产品计划有三个部分，即核心产品，增值产品和第三产品。不仅与产品有关的决定，还包括价格相关的决定，如统一价格是否收费或不同价格的不同价格将在同一产品在不同市场收取。第三个变量是“渠道”它与产品销售的决定有关。“促销”涉及增加销售额。营销组合涉及到哪些产品将以特定价格提供的决策，相同的产品将根据不同的市场使用不同的价格，营销经理必须考虑不同因素的影响根据 4P 分类来确定产品的营销组合。关键词：营销组合，产品，价格，渠道，促销，竞争优势1 引言营销组合是企业用来销售其商品和服务的不同营销决策变量的组合。在确定市场并收集有关市场的基本信息后，下一步是市场规划的方向，以满足客户的需求和竞争对手的挑战。它提供了所有营销变量的最佳组合，使企业能够实现利润，销售量，市场份额，投资2回报等目标。营销组合分为四个要素，即产品，价格，渠道，促销[1]。营销运作的一个有利的原则是，大多数营销组合根据营销条件以及随着环境因素的变化而发生变化。营销组合是企业可以用来影响买家反应的一组可控变量。因此，营销经理决定营销支出的水平，以实现企业的营销目标，在完成市场预算之后，决定如何在营销组合中将各种工具中的营销预算划分为多个。营销组合一词由 NeilH.Borden 创造。它是营销计划的所有重要元素或变量的公平投入的组合。它构成了企业营销方式的核心。所有这些元素是非常重要的，并且彼此依赖，也就是说，营销组合中的四个要素是...