下载后可任意编辑燕塘学生奶营销策划方案成长之路, 与你同步——燕塘学生奶下载后可任意编辑摘要中国的学生奶自 启动以来, 已在全国 24 个省区市的 171 个城市、 1 万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示, 广州曾经是”学生奶的旗帜”之一, 可是当前广东省 400 万中小学生, 学生奶普及率仅仅 10%。而且, 作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业, 燕塘乳业当前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职, 并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查, 以及大量翔实可靠的二手数据, 对广州学生奶市场做了政策分析、 市场分析、 竞争者分析, 并在此基础上建立了企业的 SWOT 战略分析模型。接着, 结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果, 为企业制定了差异化战略。首先根据利益、 口味和年龄细分广州学生奶市场, 并选择企业的目标市场为 7-18 岁年龄段需要补钙、 补锌等, 喜好水果口味的学生群体, 并进一步帮助企业进行市场定位。其次探讨了企业的 4P 营销策略: 在产品策略上提出差异化产品策略; 建议燕塘学生奶应采纳稳定的价格策略, 并可根据市场变化情况进行一系列调整; 提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来, 借力燕塘牛奶当前的营销渠道模式及时进行渠道预应, 渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时, 安全、 新奇及便于监管; 基于”成长之路, 与你同步”的主题, 设计了积极有效的人员推销、 营业推广、 广告和公共关系活动。最后, 为了确保项目的可行性, 本项目安排了项目进度表, 并对项目执行过程中的风险进行了控制, 最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估。下载后可任意编辑目录1 前言.................................................- 1 -2 营销环境分析.........................................- 2 -2.1PEST 分析——政策分析................................- 2 -2.2 市场分析............................................- 3 -2.3 竞争对手分析.......................................- 4 -2.4 企业内部环境分析....................................- 5 -3 SWOT 分析与企业经营战略方法选择.......................- 7 -3.1 SWOT 分析...........................................- 7 -3.2 SWOT ...
