下载后可任意编辑宁夏市场营销推广方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑宁夏 . 银川市场导入期市场推广草案 NO.00 XB0158 前言从宁夏.银川市场调研报告所提及的的当地市场状况以及竞品分析能够看出:1、 宁夏.银川市尽管在战略意义上无法与西安、南京、郑州、武汉等中心城市相比,但在市场容量和获利空间上是值得作为重点销售城市进行突破的。而且银川市如能够与”金河乳业”合作进行市场开拓,是有可能进行品牌经营、创立主导市场的。2、 尽管”五粮液”烤酒系列及当地品牌”大夏贡”、”宁西王”当前的销售呈旺势,,从”口子窖”、”小糊涂仙”去年的销售状况看,其品牌忠诚度并不牢固,而且,就其企业的实力、生产规模、营销思路以及当前市场转变等综合因素而论,将会导致假如出现实力强大的竞争对手,凭借创新思路的营销推广,是完全能够将竞品在宁夏.银川的市场份额占领的。3、 今年尚无实力较大的竞品将宁夏.银川作为重点市场进行深度开发,”七匹狼”凭借雄厚的企业实力、积累的品牌资源、差异化的精耕细作,将其定做重点市场,进行全力开发、重点扶持的计划将会在今年实现市场突破,在打好市场运作基础的前提下,明年形成主导市场。4、 以下方案作为宁夏.银川区域市场推广计划的思路性策略,有待进一步落实论证,本着集团总部为配合明年股份制上市的全国战略部署中”开发西部”同时”宁缺勿滥”的精神,对于此类市场视经销商的实力、合作的进展而制定下一步的执行细案,进行重点开发,如条件尚不成熟则临时不作重点市场进行扶持。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑一、市场推广计划及策略1、 市场划分:今年将银川作为重点市场。重度投入,选择有实力、有能力、愿与”七匹狼”品牌共同进展的特许经销商,由公司直接进行市场营销推广的策划,辅助经销商进行市场运作推动。对于试销期后,正式成为特许经销商的客户实行”七匹狼金牌经销商计划”,协助经销商进行营销管理的全面提升。2、 通路计划:以酒店通路为主渠道,在市区中心,根据”二八原则”选择 20——40 家中高档次、生意好的酒店和 5 家左右的大型夜场作为导入期的首批进店对象。(具体参考名单见附件)待酒店通路的消费形成主导地位时,(10——12 月份左右)进入商超渠道。对于周边的分销商实行直接从总经销处进货原则,严禁进入批发渠道。3、 宁夏.银川市场的产品投放:以礼盒”七匹狼”作为高端的形象产品。以 47 度”七匹狼”作为中高端的主力产品,主攻公务、商务宴请市场,竞...
