下载后可任意编辑市场推广方案范本12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑市场推广方案 项目名称: 文件编号:编制:审核:批准:22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 9 月 15 日目录32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑1.目标市场分析1.1 目标市场构成主要内容: 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大,重复度高,因此根据客户类型进行细分:主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体,是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人,从所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其它六类客户,具体有如下特点:客户分类客户群体特点工程项目对设备需求购买方式客户类型客户比例 目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。客户分类客户开发策略开发等级排序B 级A 级A 级B 级C 级C 级1.2 客户诉求特点评价指标可靠性作业性能保养便利性价格服务配件供应操作舒适性品牌42024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑分值备注说明:1、分值以 10 分为满分,分值越高,说明客户越在意这个因素 2、最好以柱状图表示。2．销售目标预测生命周期划分市场导入期市场成熟期市场衰退期年份 销售台份10304060604030说明:预测数据主要基于: 1、对国家公路养护历程的分析(数据来源:国家统计局网站)。 2、产品技术的进展趋势和环保法规的趋势。 3、国内市场竞争环境的预测。3.产品上市需求3.1 销售文件准备序号文件名称说明1使用说明书2零件图册3产品整机工程法律规范4性能介绍 PPT 文件5产品易损件清单3.2 生产许可情况1)产品必须经过可靠性考核试验。2)产品必须具备国家权威机构出具的型式试验报告3)产品必须具备事业部的发布许可。52024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑4．产品定价策略4.1 竞争对手配置以及价格3 吨市场价格对比表厂家型号出厂价结算价年份备注 4.2 定价策略以及利润分配1)…………2)为保证各价值链环节的利润空间,初步确定利润分配区间结算环节销售公司代理商用户运费经销商返利运费成本利润金额(万元)5．销售渠道策略5.1 渠道导入策略渠道策略:主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行召开产品展示会。62024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑5.2 专职机构奖惩办法 1)完成任务后,每超出一台,奖励 xxx 元(其它条件销售公司完成) 2)完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 ...
