下载后可任意编辑市场销售业绩考核暂行方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑销售业绩考核暂行方案为充分发挥营销部门的作用,积极开拓客源市场,提高酒店的竞争力,增加经营业绩,协调好销售人员之间的关系,特制定营销部的权限及工资考核办法。一、营销范围:1、餐饮销售范围:1)会议销售2)旅游团队销售3)零散客人销售4)企事业(挂帐)单位销售5)婚宴消费 2、 客房销售范围:1)会议销售2)旅游团队销售3)零散客人销售4)企事业(挂帐)单位销售附则:1)凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。 2)订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。 3)订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。4)如夜间订单必须经值班经理签字。二、基本工资待遇1、见习营销主管:新人津贴:自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。1)如当月个人标准业绩达到 元以上,享受新人津贴 元。2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受新人津贴 元。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑3) 如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受新人津贴。 4)新人工资:见习期内每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。2、营销主管:1、主管津贴:自转为正式营销主管起1) 如当月个人标准业绩达到 元以上,享受营销主管津贴 元。2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受营销主管津贴 元。3) 如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受新人津贴,同时在次月降为见习营销主管。2、主管工资:转正之日起每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。3、营销经理:1、营销经理津贴:1) 如当月个人标准业绩达到 元以上,享受经理津贴 元。2) 如当月个人标准业绩达到 元至 元之间,享受经理津贴 元。3) 如当月个业标准业绩在 元以下的,则不享受经理津贴。销售津贴:依当月酒店即定的营销目标为标准1) 如完成100%的,享受销售津贴 元。3) 如完成80%至100%之间的,享受销售津贴 元。5) 如完成80%以下的,不享受销售津贴。8) 如完成100%以上的超出部分,则根据超出部分的 %进行计发销售津贴。营销经理工资:每月享受 元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。备注:当月标准业绩是指:各级营销人员的业绩考核中酒店实行的考核指标。32024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑它是酒店根据需要和适应市场变化,合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位,三、个人标准业绩折算方法:(本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下)部门类别...
