下载后可任意编辑年度考核激励制度及销售组织管理12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 销售组织管理及考核激励制度1
销售部门组织体系1
1销售组织整个销售队伍由 7 个区域团队(作为基本单元) 构成: 北方区:东北三省,华北(京津冀内蒙山西),山东,西北(陕西/甘肃/宁夏/青海/新疆)南京区:江苏(不含部分苏南地区),安徽上海区: 上海, 部分苏南地区杭州区: 浙江武汉区: 湖北\湖南\江西\河南广州区: 广东\广西\福建\海南成都区: 四川\重庆\云南\贵州各销售区域直接由公司执行总裁管理
2销售地区团队的岗位职责(1)区域经理: 核心职责:
协调资源在公司规定的销售费用范围内完成公司下达的合同额指标
组织挖掘项目,推动项目,争取项目三个核心业务过程,保障和进展本地市场的占有率
保持和维护客户关系
执行公司销售和市场政策
管理销售队伍,包括活动安排,评价,培训,选聘,奖惩,沟通等多个方面
22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑基本能力要求:
高级商务策划和高级商务沟通能力
高级商务公关能力
市场规划和开拓能力
组织管理能力(2)销售代表: 核心职责:
承担项目挖掘项目过程,对责任区域内公司规定的目标客户实施深化跟踪,了解企业需求状况,掌握内部各级相关人员关系作用及态度,和 IT 人员建立良好关系,寻求有潜在项目机会的重点客户
承担推动项目过程,安排有效的推动活动,完成预定的推动考核指数
在争取项目过程,执行该项目经理或区域经理安排的具体项目任务
如联络,安排日程,了解情况,传达意见,寄送材料等等
执行特定市场活动所需的具体工作任务
基本能力要求:
电话及现场的基本业务沟通和安排能力
客户个人关系进展能力(3)项目经理: 核心职责:
协助销售代表分析/推动/推断销售机会,指导和协助推动项目过程
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