下载后可任意编辑建材产品的市场推广方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑建材产品的市场推广方案在营销领域，已经有比较成熟的耐用消费品及快速消费品的营销理论与实践。建材产品属于耐用消费品范畴。可是建材产品作为一类需要经过复杂专业的设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域的特别“中间产品”，是“半生产资料”性质的消费品，其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节的耐用消费品有很大差异，与快速消费品相比则表现出更大的差异性。 市场特征的巨大差异，决定了建材产品的传播推广策略不但明显有别于其它的耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了建材产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟的耐用消费品营销理论与实践。那么，建材产品都具有什么样的市场特征？又应该实行什么样的针对性的传播推广策略呢？ 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、影响建材产品传播推广策略的市场特征 1、建材产品是一类特别的“中间产品”。 建材是一类半生产资料、半消费型的产品，它与电器、汽车等耐用消费品不同，需要经过复杂专业的中间设计、施工环节才能进入消费领域，购买过程不但要受到亲友意见的极大影响，还要受到设计、施工人员的极大影响，很多时候设计、施工等中间人员的意见、使用习惯反而成了超越消费者认知、选择倾向的关键因素。因此在品牌传播与市场推广中，不但要考虑最终使用者，还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异。 2、建材是一类低关注度产品。 汽车、电器、照相器材等，虽然也是耐用消费品，重复购买频率32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑低周期长。可是这一类的耐用消费品，“娱乐性”较强，消费者的日常关注度却较高。例如有汽车发烧友、电器发烧友、音响发烧友、摄影发烧友。她们（消费者）即使短期没有消费计划，日常也会常常关注此类产品的资讯，去逛汽车店、电器商场、音响店、摄影器材城等，甚至会去深化讨论。而我们却很难发现“瓷砖发烧友”、“地板发烧友”、“马桶发烧友”，几乎没有人会把逛建材市场当作嗜好。在短期没有消费购买计划时，消费者日常很少去关注建材类的产品资讯，建材产品表现出典型的低关注度特性。这一特征决定了建材类产品在传播推广的时机、媒体选择等方面都与一般的耐用消费品有很大差别。 3、消费计划性强，购买行为谨慎。 同为耐用消费品，汽车、电器等还是较容易产生计划外的冲动性...
