现代推销学试卷（A ）第 1 页 共 8 页现代推销学试摸拟练习题（ABCD ）姓名班级专业序号成绩一、 单项选择题： （每小题 2 分，共 16 分）（在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内
）1． 推销就是要（C ）
将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们
2． 推销有四大原则，它们是（B ）
需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢
3． 推销就是要（B ）
通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿4． 在推销方格理论中，推销技术导向型属于（D ）的类型
推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客5． 在推销方格理论中，顾客导向型属于（B ）的类型
推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标6． 吉姆公式也可称为（B ）三角公式
产品、公司、推销员
7． 爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（D ）
确认需要、示范产品、证实选择、促成购买8． 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式
它尤其适用向以下哪一种对象推销
组织推销；10 费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（B ）
注意、兴趣、欲望、行动11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练
这种购买动机属于（D ）
尊敬需要；12 约见的主要内容包括（A ）
访问对象、访问事由、访问时间、访问地点13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（C ）
成交；14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（C ）
推销信息15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（D ）
16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（B ）阶段
欲望；17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体
