现代推销学试卷（A ）第 1 页 共 8 页现代推销学试摸拟练习题（ABCD ）姓名班级专业序号成绩一、 单项选择题： （每小题 2 分，共 16 分）（在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。）1． 推销就是要（C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。2． 推销有四大原则，它们是（B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。3． 推销就是要（B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿4． 在推销方格理论中，推销技术导向型属于（D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客5． 在推销方格理论中，顾客导向型属于（B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标6． 吉姆公式也可称为（B ）三角公式。产品、公司、推销员。7． 爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（D ）。确认需要、示范产品、证实选择、促成购买8． 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销；10 费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（B ）。注意、兴趣、欲望、行动11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（D ）。尊敬需要；12 约见的主要内容包括（A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（C ）。成交；14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（C ）。推销信息15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（D ） 。、准顾客。16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（B ）阶段。欲望；17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400 元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800 元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（A ）优惠成交法19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（D ）。简单的购买行为。20当你面对一个优柔寡断的准顾...
