《现代推销学》课程教学大纲课程编号：课程名称：现代推销学课程基本情况：1. 学分： 3 分学时： 54（课内学时： 36 实验学时： 18）2．课程性质：专业课3．适用专业：管理学适用对象：本科4．先修课程：市场营销学、企业管理原理、公共关系学等5．首选教材： 《现代推销学》东北财经大学出版社，吴健安等主编二选教材：《现代推销学》高等教育出版社，郭奉元主编参考书目：《推销理论与技巧》大连海运出版社，饶荣元主编《现代推销学》中国商业出版社，李桂荣主编等6．考核形式：笔试和操作考试7．教学环境：多媒体和实验室课程教学目的及要求本课程是一门经济学科，其任务是在马克思主义理论指导下，分析研究市场运作过程中推销的产生、 发展和交换的过程活动，揭示其中的特点和运动规律，正确论述现代推销的基本理论， 实务和管理知识。要求学生全面系统地掌握各章内容，培养和提高正确分析和解决问题的能力，为学习其他课程及实际工作奠定良好的基础。课程内容及学时分配课时分配表篇、章次教学内容课堂教学课外作业小计讲授计论练习实验作业1 1 2 3 4 5 6 2 7 8 9 10 3 11 推销概述推销环境推销要素推销方式推销模式推销心理推销接近推销洽谈推销异议推销成交推销管理4 3 4 6 6 4 6 6 6 6 3 4 2 3 5 6 3 4 4 4 5 3 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 合计54 43 9 2 4 配套实践环节（附后）第一篇推销理论第一章推销概述[ 教学目的要求 ] 本章主要使学生了解推销的产生、发展和推销学的建立、 发展以及推销观念的演变过程，掌握现代推销的概念、特征和基本指导思想，以求学生对现代推销有全面完整的认识。[ 教学内容 ]第一节推销与推销学1. 推销活动的出现2. 推销学的产生3.推销学的发展4. 现代推销学与其他学科的关系第二节现代推销的概念及特征1. 现代推销的概念2. 现代推销的特征第三节现代推销的基本指导思想1.现代推销的基本指导思想2.现代推销学的研究对象3. 现代推销学的研究内容4. 现代推销学的研究方法第四节推销观念1.推销观念的概念2.推销观念的演变3.构成现代推销观念的要素4. 现代推销的准则[ 教学建议 ] 本章重点：现代推销的概念和特征；推销观念的演变本章难点：推销的产生、发展；推销学的发展；推销准则讲授方法：举例讲解；案例分析；多媒体演示[ 作业训练 ] 1． 谈谈你对推销的认识。2． 简述现代推销的概念及其特征。3． 推销观念的演...
