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快消品年度促销方案

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下载后可任意编辑快消品年度促销方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑快消品年度促销方案【篇一:快消品促销活动方案(共 5 篇)】 篇一:快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动能够给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推举方式。 三、 三个分析22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 1. 活动前分析:费用率、估计销售、估计增长率等 2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果 3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备:活动产品准备是否充分,避开出现断货现象 2. 赠品准备:根据档期时间准备充分赠品 3. 人员准备:临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。 五、 五种宣传方式 1. 统一的推举语言 2. 有声推举: 耳麦、广播 4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的喧闹的气氛和活动的火热态势32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 5. 人员宣传:统一的服装、形象等 六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬, 2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励, 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励, 6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励 在 公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动! 篇二: 快消品促销活动方案 快消品促销活动方案 从 1 月 1 日起,...

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