下载后可任意编辑感冒药上市方案1下载后可任意编辑当前位置: 中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 感冒药上市方案 作者: 雪椰 时间: -1-10 字体: [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ] 前言 据权威机构——中国非处方药协会的统计, 当前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒, 占常见病症的 89.6%, 高出第二位 30 个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒, 而是去药店自行买药。因此, 现阶段, 在中国药品零售市场中, 感冒药的销售额约占药品零售总额的 15%, 按当前中国 OTC 市场销售额为 200 亿元来计, 感冒药的市场份额约为 30 亿元。虽然中国的感冒药市场有 30 亿元的市场容量, 可是近年来, 市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示, 中国感冒药的市场销售额为 15 亿元, 的市场实际销售额为 18 亿元, 年增长率为20%, 由于上半年受非典疫情的影响, 板蓝根、 抗病毒口服液成为人们必备的预防良药, 一度曾出现脱销的现象, 因此估量 的市场实际销售额将超过 25 亿元, 达到近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势, 预测 中国的感冒药市场的市场规模估量在 21～23 亿元之间, 在 21 亿左右的可能性更大。 1、 市场分析根据分析, 现在感冒药市场具有以下几个特征: 第一, 具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染, 而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷, 容易着凉, 春季由于气候湿润、 温度适宜又是流感肆虐的季节。因此感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多, 而温度较高的夏秋季节比较少。 第二, 在感冒药的产品市场销售排行中, 含西药成分的品牌占主导地位, 其次是中西药结合, 最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、 扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状, 因此, 西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。 第三, 在感冒药生产企业所占的市场份额中, 合资、 外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场份额的 65%, 而国内企业则2下载后可任意编辑占 35%, 这一现象可称之为”外强内弱”。 第四, 感冒药的销售额整体下滑, 低价甩货的平价药店大肆扩张, 低于正常价格水平出售的感冒药数量也在增加, 从而引起普通药店跟风降价。一方面, 渠道利润的摊薄最终迫使生产企业降价, 导致感冒药生产利润大幅下滑; 另一方面, 由...
