武汉市建设大道5 6 8 号新世界国贸大厦 2 6 楼 公 园 九 里 大 客 户 拓 展 方 案 为 确 保 项 目 持 续 并 大 量 的 去 化 ， 建 议 项 目 近 期 开 展 大 客 户 的 拓 展 策 略 ， 建 立大 客 户 团 购 机 制 ， 保 证 项 目 能 够 迅 速 完 成 销 售 指 标 。 一 、执行时间 2013 年 6 月 15 日-2013 年 7 月 15 日 二、拓 展 目标 成功建立 3 个大客户单位合作机制 三、策略核心 1、成立大客户拓展小组。由保利地产和易居中国联合成立大客户拓展小组，专门服务于大客户的一系列拓展工作。 2、上门拜访。大客户拓展小组携保利地产和易居中国联合推荐函，对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。 3、专场推介会。与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。 4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。 5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期 武汉市建设大道5 6 8 号新世界国贸大厦 2 6 楼 在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。 6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受 2-3 个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。 四 、大客户单位圈定 初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开，企业明细如下： 五、拓展执行 1、人员安排 项目 工作内容 人员名单 大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控 待定 大客户拓展小组 上门拜访大客户，进行项目推荐及活动洽谈 待定 武汉市建设大道5 6 8 号新世界国贸大厦 2 6 楼 审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 待定 大客户拓展协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组展开工作 待定 大客户升级活动负责人 负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 待定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进行培训 待定 2、工作执行 1）第一阶段：大客户单位信息搜集 时间：2013.6.15-2013.6.20 工作安排： ①成立大客户拓展小组，人员落实到位； ②根据前期来访客户所属单位情...
