天猫开店商业计划书

天猫开店商业计划书 目录 一、国内 B2C 网站格局分析 二、天猫家居类目分析 三、天猫店费用预算 四、天猫店所需资料 五、时间规划 六、流程规划 一、国内 B2C 网站格局分析 根据《2013 年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息： 天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。 2014 年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动 IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。 2013 年 中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1% 2 京东 22.4% 3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1% 5 亚马逊中国 2.7% 6 1 号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当 当 网 1.4% 9 国 美 在 线 0.4% 10 凡客诚品 0.2% 因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。 二、天猫家居类目分析（以毛巾/ 浴巾类目为例） 以2014 年 8 月份数据为例，毛巾类目数据如下： 热卖店铺 top30： 由上面的top30 数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C 店也有少量市场份额。 产品价格分布： 由上面的数据可知，10 元以下的毛巾卖得最好；100 元以下的毛巾占了绝大多数的市场；100-300 元之间的市场份额不足10%；300-400 元以上的市场份额非常少；400-1500 元以上的市场份额虽然很少，但是8 月份还能销售1000 件以上；1500 元以上的几乎忽略不计。由此可见，在天猫上开店，销售的主流产品价格应该为 0-300 元。 卖家城市分布： 由上图数据可知，8 月份卖家全国排前三位的省份为：浙江、山东、河北。江苏、上海、北京、广东紧随其后。 竞争品牌成交量分布： 由上图可知，天猫里有销售量的品牌非常多，占据前三位的分别为：洁丽雅、金号、毛毛雨。这些均为潜在竞争对手。如果要做更为完善的竞争者分析，需先定位好我方目标客户和价位，再针对性分析。 子行业成交量分布： 由上图可知，毛巾/ 面巾占据此细分市场的主要位置，其次是浴巾。 卖家信用等级分布： 由上图可以知道，4 钻-5 金冠级别卖得最好，其中2 皇冠和2 金冠销量占比最高。充分说明，先入者的优势很大，信誉级别也越高。 属性分布： 材质： 由上图可以知道，主要材质为纯棉，其次为竹纤维，其他占比较少。 颜色： 适用人群： 由上面数据可知，毛巾浴巾日常百搭最常见，其次可以针...