如何成为一名合格的地产经纪人 失败业务员的日常工作 （1） 常常迟到，开小差。 （2） 望天打卦，无所事事。 （3） 一周看房次数不过三次。 （4） 洗盘工序得过且过，毫无内容。 （5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 （6）看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。 （7） 阳奉阴违，只做表面功夫。 （8） 上班等下班，做业务的心态不够强。 （9）与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 （10）贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 （11）经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 （12） 工作态度散漫，更影响其他同事工作。 （13）不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 （14） 不会自我检讨做业务的能力。 （15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 （16）对所属片区楼盘资料 的熟 悉 情 况 不充 分，而又 不去改 善 。 （17）对所属片区楼盘的售 价 、租 金 价 不清 楚 。 （18） 在 公 司 谈私 人电 话 较 洗盘电 话 多 。 （19）利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）。 （20） 对买卖手续流程不充分了解。 成功业务员的日常工作 （1） 每天准时到公司。 （2） 查看当天的工作议程。 （3） 查看昨天新放盘的资料。 （4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。 成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴） 快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快， 但要快而不乱。 准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。 狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。 恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。 贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。 *业主无“情”，客无“义” *欢场无“真心”，地产无“真爱” *不要“信”客，不要“信”业主。（相信自己的能力） *大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。 业务经验（一） 1、每天争取接到 1 个新客户，带一个客户去看房。数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。 2、在注重客户数量的同时...
