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如何成为一个成功的生意人

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成为生意人的7种能力(摘于一个成功人士的述说) 1、算计的能力(20分) 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人,这是非常正常的。 虽然算计的能力首先是对数学的敏感与心算的能力,而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成,有时候合作方报出个价来,你能迅速判断是否对自己有利,还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说要我考虑一下或者拿出计算器按来按去,你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖,一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意的(高卖),基本上做生意没戏。 我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻:几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房产生意的小建筑包工头做房地产策划,做市场调查时碰到一个小学还没毕业修车的老板,他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地,并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切 2个相连的小长方形土地,是一个连初中生都会算的简单的数学题,但因为涉及到每条边的价值不一样,临街与不临街的土地面积价值不一样,十字路口的土地价值又不一样,各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴 2个大学生花了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示,他沉吟一下,给出了一个最合理但最生意化的算法,而且考虑到税、公关成本等很多因素,而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西地产亿万富翁,那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配件厂的千万级老板。 所以我们有时不得不服气:老板就是老板,打工的就是打工的,即使你做到跨国企业的总裁,由于你是打工的,你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那么MBA思考模式的上海的士司机,其成功核心的精髓就是算计能力:算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。 一个不会算计、不愿算计、不能算计的人,比如你打牌不愿记牌、算牌,我还是劝你老老实实打工,不要去创业做生意好了。 2、钻营的能力(20分) 钻营的能力可能比算计能力更能让一个人做生意赚钱,甚至只要一个具备非凡的单一的钻营能力素质,不管其他能力如何,就一定成功。 一定保健品公司被收购后,30多个分公...

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