第一讲 当前医药企业面临的营销挑战（上） 前言 市 场 部 在 企 业 中 应 承 担 何 种 角 色 ？ 发 挥 什 么 样 的 作 用 ？ 是 制 约 医 药 企 业 发 展 的 突 出 问题 ， 许 多 制 药 企 业 根 本 没 有 成 立 市 场 部 ， 当 然 谈 不 到 市 场 部 的 功 能 或 作 用 ； 也 有 一 些 制 药 企业 ， 虽 然 设 立 了 市 场 部 ， 但 由 于 种 种 原 因 ， 市 场 部 的 功 能 并 没 有 得 到 有 效 发 挥 。 市 场 部 是 企业 不 可 或 缺 的 部 门 之 一 ， 对 企 业 发 展 起 着 至 关 重 要 的 作 用 ， 医 药 企 业 如 何 更 好 地 发 挥 市 场 部功 能 ， 是 本 讲 探 讨 的 主 要 问 题 。 本 课 程 要 达 到 六 个 目 标 ： 了 解 当 前 医 药 市 场 竞 争 状 况 和 企 业 面 临 的 营 销 挑 战 明 确 医 药 企 业 市 场 部 的 定 位 和 职 能 掌 握 产 品 管 理 的 主 要 内 容 及 方 法 掌 握 医 药 市 场 调 研 的 类 型 和 方 法 掌 握 营 销 策 划 的 基本 流程 和 方 法 掌 握 专业 推广的 目 标 、策 略组合与执行控制 医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变 近年来， 中 国医 药 行业 一 直保持着 较高的 增长速度， 其增长远远高于 我国GDP的 增长速度， 但 是 由 于 市 场 竞 争 的 压力以及 行业 监 管 力度的 不 断 加 强 ， 使 得 医 药 行业 的 平 均 利 润 率水 平 逐 年下 降 。 通 过 图 1-1 可 以看 出 制 药 工 业 的 销 售 和 利 润 率 呈 现 背 离 发 展 态 势 ， 特 别 是 近三 年来制 药工 业 的 销 售 和 利 润 率 的 增幅 出 现 一 个 很 明 显 的 特 点 ： 2004 年和 2006 年时 出 现 低 谷 ， 尤 其是2006 年可 以说 达 到 了 历 史 的 最 低 点 。 图 1 -1 我国医 药 工 业 销 售 收 入 和 利 润 率 变 化 趋 势 蓝 图 （一）医药企业变化趋势 制 药 企 业 也 出 现 类 似 的 变 化 ， 图 1-2 是 某 制 药 企 业 连 ...
