1 内部资料20343-123 酒店和婚庆合作方案 婚庆和酒店合作方案（承包制） 70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这 个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85% 的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种 潮流，一种大趋势！ 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。 双子楼是定位为无锡最高的新地标建筑，地理位置优越，集商业、娱乐购物、休闲、办公等为一体的综合性 酒店。总 餐 位约 _____个，而会议 厅 可 一次性 容 纳 ___人，同时配 有 _____、_____、_____等服 务 项 目 。 可 以说 ，酒店的硬 件 设 施 足以让 婚礼蓬 荜 生辉 ，可 是在我 们追 求 硬 件 完 美的时候，不得 不考 虑 它 的软 件 设 施 如何 ，就举 行婚宴 而言 ，一个口 碑 业绩 创 新卓 越的婚庆公司成为了一个必 不可 少 的部分 。 下 面 就是双子楼大酒店与 许 星 明 礼仪 策划有 限 责 任 公司合作方案的规 划细 节 ，我 们将 逐步 探 讨 合作的目 的和意 义 所 在，以及未 来可 能 成功 的几 种合作方式 方法 ： 一、双子楼大酒店的婚宴 市 场前景 三 星 级 因为其 价 格 优惠 而能 抓 住 普 通 市 场，四 星 级 也因为其 地理位置和营 销 措 施 好而得 到 更 多的市 场份 额 。而目 前属 于高端 品 牌 的五 星 级 在无锡就属 “双子楼”，作为市 内高档 的大型 酒店，如何 发挥 其 地理位置优势、餐 饮 、会务 设 施 优势等都亟 待 商榷 ，而目前十 分 明 朗 的是旺 季 只 有10月 、2月 、5月 这三 个月 ，平 季 则 是7月 和8月 ，除 此而外的其 他月 份 都将 处 于淡 季 ，也因此面 对酒店强 大的内耗 ，如何 才 能 拥 有 更 多的客 户 和占有 更 多的市 场份 额 将 是一个十 分 严 峻 的问 题 ！ 酒店的客 户 来源 主 要分 为散 客 和团 体客 ，而散 客 方面 的控 制较 难 ...
