下载后可任意编辑春节返乡置业方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 “返乡置业”营销计划（ 1-2 月营销计划）一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。经过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使她们返乡购房。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略“ 河畔花城 · 新春置业特惠专场” 优惠政策：一重礼：购房即享额外 98 折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享 1000-4000 元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费 元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高 元优惠）四重礼：1 月 10 日-2 月 15 日期间认购成功可参加现场家电大抽奖！32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1 月 10 日-2 月 15 日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。）四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：① 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；② 短信：与报版内容一致，每周 15-20 万条短信群发；③ DM 单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④ 公交车身广告：乡镇线路 30 辆；城市线路 20 辆；策略一：“全城销售联动计划”42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其它楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：① 发动全城联动营销，以笼络其它楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；② 利用高提成机制刺激，转化为成交。3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，经过她们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时经过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目销售员进行杀客、签单。4、操作...
