下载后可任意编辑春节返乡置业方案(2)12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 “返乡置业”营销计划（ 1-2 月营销计划）一、市场背景与目的年末将至，“返乡潮”登陆
新春黄金销售期即将来临
经过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房
针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户
二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使她们返乡购房
户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多
22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑三、销售策略“ 世纪金马 · 新春置业特惠专场” 优惠政策：一重礼：购房即享额外 99 折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享 1000-10000 元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费 3000 元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套 3000 元优惠）四重礼：1 月 10 日-2 月 14 日期间认购成功可参加现场家电大抽奖
（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1 月 10 日-2 月 14 日，现场看房客户，即可获得新年礼盒
（春联、红包等）（注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行
）32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑四、推广策略推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城”常规媒体投放思路：① 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；② 短信：与报版内容一致，每周 15-20 万条短信群发；③ DM 单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；④ 长途车座套广告：“合川-重庆”线路 23 辆；“
