下载后可任意编辑有关销售环节的财务管理制度12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑浅析销售环节的财务管理浅析销售环节的财务管理 销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,根据等价交换原则收回货款,实现产品价值的过程。在这一过程重,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,根据等价交换的原则收回货款,是销售财务人员的职责。签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存进展的前提;而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续进展的关键。笔者在销售财务岗位上工作 4 年多,深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和进展,销售财务的地位越来越显得重要,原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要,必须不断进行补充、完善和进展。现就以下几方面浅谈一些体会:l、业务独立运行,建立健全有关销售财务制度 随着市场进展,销售财务所包含的业务内容越来越多,内部分工也越来越细,而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算,是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收,因此,企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计,以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务,并协调处理好同销售业务人员之间的关系,以共同讨论、开发市场,同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 同时,要在遵守<会计法>和国家有关财经法规的前提下,结合<合同法>等经济法规,建立健全”销售财务人员职责和标准”、”专款专用管理制度”、”应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度,法律规范指导销售财务日常工作的开展。2、规定财务会计业务控制程序 规定财务会计业务控制程序,主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况:三线两点 企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务,帐单(发票)就得开出去,货币就会跟着收进来,或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面,产品是前提,假如产品不销售,其余都是空的;货币是中心,因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的,保证货币正确无误地收进,是控制程序的基本任务;单据是关键,产品是根据单据发出的,帐款是根据单据计列和收取的,失去了单据,则控制就失去了依据。 因此,收入业务控制程序的设计,即要把握这三个方面的有机联系进行综...
