下载后可任意编辑服务业淡季促销策划案模板12024 年 4 月 19 日服务业淡季促销策划案 对于有季节性销售影响的服务行业, 在同行竞争激烈的情况下, 遇到销售的淡季时, 如何摆脱滞销情况, 在短期内经过促销手段的组合运用, 使企业的经济效益、 市场份额、 企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时, 如何在短期内获得客户认可, 增加品牌信任度。 内容: 一些服务性行业一般会受到季节的影响, 而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季, 市场情况良好的情况下, 虽然竞争激烈, 但市场需求大, 因此销售仍较成功, 且事倍功半; 而到了淡季, 则往往花费了大量的财力、 物力、 精力、 人力进行促销仍不见回报, 加上同行的竞争, 特别对于刚进入市场的外资企业, 在还未获得市场认可和信任的前提下, 遇到了季节性销售的滞销期, 则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、 "怎么促销"、 "用什么手段进行促销"等一系列问题, 成了企业最常遇到的希望解决的关键。 当同行竞争激烈的情况下, 并遇到销售季节性影响造成的淡季时, 第一, 摒弃传统销售方式、 促销手段, 不与同行正面竞争 第二, 了解市场正确需求情况, 利用客户的追随流行的心态, 重新寻找新的促销手段; 第三, 降低制造成本, 减少销售风险; 第四, 在成本降低的前提下, 对产品本身进行创新; 最后, 抓住适下载后可任意编辑当时机进行促销活动。 "华德培唯婷婚纱摄影"促销策划案的思路及操作如下: 当时正值夏季, 是婚纱摄影最惨淡经营的季节, 由于天热, 没有客户同意敷着厚重的彩妆、 婚纱及礼服进行婚纱摄影, 且当时已有"维纳斯"、 "侬侬"、 "巴黎"、 "龙摄影"等一批进入市场较早、 经营较成熟的同行进行市场竞争, 因为"华德培"是日本全资上市公司, 且四月份才进入上海市场, 客户对品牌及背景均不熟悉, 因此我提出 "不与同行正面交锋"的建议, 寻找不同于同行的促销手段进行操作; 在对整个市场进行了详细地调研后发现, 此时正值大、 中学的暑假时期, 有大批学生休息在家, 是可进展的潜在客户, 可弥补流失的婚纱摄影客户群。而且上海民众有种追随流行的心态, 因此我决定借用当时正开始热播的《还珠格格》中的赵薇在本公司拍摄的剧照来吸引青年客户, 同时在前期进行"全球唯一股票上市的婚纱摄影机构、 日本式贴心服务"概念的宣传, 让人感觉到华德培拍婚纱照是种身份象征; 以往淡季时, 胶卷公...
