砍掉成本的 12 把砍刀7-1 一、企业的管理公式收入 - 成本 =利润（决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化）1、如何做市场营销2、如何创造客户价值3、如何做品质服务4、如何建立团队5、如何打造自己的竞争力6、如何建立核心的竞争力”中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑）企业的两个命脉： 1、收入（增加收入） 2、截留 ( 降低成本 ) 当成本价低 10%是你的利润就翻一番！！企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍：1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够决策层要看懂三张表： 1、损益表 2、资产负债表 3、现金流量表损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入- 成本 =利润利润流程：收入 - 直接成本 =毛利税前利润=毛利 - 费用净利润 =税前利润 - 所得税现在的决策层不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。影响企业的三大障碍：1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品3、缴纳税费（营业税、所得税）二、决策层的第一把砍刀——砍价专家设立专人专岗，成立审计部门, 审计部门职责：1、消减成本 2、法律风险防范专业砍价专家策略：1、建立财务制度和砍价方法砍掉成本的 12 把砍刀7-2 2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等）建立砍价专家的三大方法：1、找专业的财务砍价杀手2、建立砍价制度和方法3、总经理要亲自管理三、决策层的第二把砍刀——砍人手一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化量化职责：1、目标建立利润导向数字说话2、通过绩效评估找到差距 3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接考核指标的基本特点：1、目标量化 2、数字量化 3、具有挑战性 4、目标合理 5、目标有时间限制提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。四、决策层的第三把砍刀——砍机构机构...
