下载后可任意编辑物流企业市场营销讨论报告样本12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑物流企业市场营销讨论报告1前言 2格力港通旗下公司营销活动的现状及面临的困难2.1 格力物流营销现状分析格力物流当前的客户有三家,分别为珠海的松下通信(PCZ)、松下马达(PMRZ)和佳能(CANON)。在客户的拓展方面,格力物流的营销客户主要是松下、佳能,而且不断挖掘这些公司的新增长点,使我公司的物流业务量实现快速增长的目的,当前松下马达和佳能的供应商正在不断的增长,而且增长的速度十分明显。除松下、佳能这两个主要的客户外,现在正在联络的还有缘成电子、天威飞马、SCC 等一些企业。2.1.1营销拓展渠道1) 经过网上收集有关进出口加工贸易企业的具体情况,并对有潜在合作机会的企业进行沟通;2) 经过外经贸局查寻珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑流动性大的进出口加工贸易企业,对其进行分类分析。3) 经过客户来获得其供应商的一些情况,并让客户把其供应商介绍给我方合作。2.1.2营销策略1) 公司根据自身的服务特点,对珠海有保税物流需求的加工贸易企业展开业务拓展。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑首先,从经贸局了解当前珠海进出口额比较大、货值相对较高和货物流动性大的生产企业,从中找出适合我们做保税物流的企业来重点调研。初步了解这些企业是经过网站搜集信息,主要了解这些企业的业务情况,同时经过人际关系来进一步了解其企业的部门42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑架构及业务进展潜力。然后,经过电话与客户联系,主要是接触客户的采购部门和物流部门的主管,以调查问卷的方式了解客户的物流需求量及需求方式,并让对方充分了解我公司能做什么,重点是让对方信任我们能做好她们所需要的物流服务。等对方反馈回来信息后,我方召开召集供管中心、关务等部门展开跨部门研计会议,针对客户提出的物流需求,研讨解决方案。有了初步解决方案后,登门访问客户,了解客户的仓库情况、详细的物流需求、物流流程、人事架构等情况。获得这些信息后再次展开公司跨部门会议,讨论改进方案,同时邀请对方到我们公司来,详细介绍我公司的情况,重点突出我们业务的高政策门槛和高技术含量等优势,以及珠海唯一一家公共保税仓与出口监管仓的两仓模式,让对方充分信任我公司能做好该项物流业务。最后,逐层往上接触对方的领导,商谈价格问题,直至签订合同,并列出双方标准的操作方式,来法律规范我们的操作流程,以...
