下载后可任意编辑现代企业营销考核管理规定12024 年 4 月 19 日一、总 则为法律规范公司整体营销管控与考核,更好地调动营销人员的积极性、主动性,结合实际,特制订 营销中心业绩考核管理办法。二、适用范围 本办法适用于营销中心所有人员:包含销售人员、片区经理、内勤人员、客户经理、售后服务人员。三、权责部门 本办法由营销中心负责研讨制定、修订和解释,经总经理办公室审核备案,经总经理审批实施。四、管理原则 营销中心以结果为导向,以现金销售为主线,以满足客户需求为中心,为客户解决整体营销方案为出发点和归宿点,制造公司品牌价值,拓展营销新局面。五、考核内容与考核办法1、销售人员业绩考核标准:销售额核算以 1 月 1 日— 12 月 31 日止(以发出货为准),根据各区域全年累计每销售壹万元奖励 35 元。2、应收账款: 销售以现金业务为主导,应收帐款考核以各区域全年应收款占用平均天数以 35 天为底线,多收部分按每万元奖励 60 元,少收部分按每万元扣罚 80 元的标准进行核算。计算公式:第一、应收账款底线＝年销售总额÷365 天×３５天第二、奖罚＝(应收账款全年平均余额－应收账款底线)÷10000 元×奖 60(罚 80)元 下载后可任意编辑3、销售价格单价考核:以全公司销售总额的平均销售价为标准,高出平均销售价部分按１５％提成。标准考核单价＝年销售总额÷年销售吨位提成＝(片区年销售总额÷片区年销售吨位－标准考核单价)×片区年销售吨位×１５％４、销售费用:按销售额的２％进行考核。销售费用包括销售人员的所有差旅费、手机费、办事处日常开支、车辆维护保养、耗油、过桥过路费及需要公司委派人员所用费用;各办事处固定费用如房租、车辆保险费、养路费等由公司承担;国网公司、南网公司的公关费用由公司承担,在开支前应事先请示,并以邮件平台回复、手机短信息回复等形式取得同意,否则不给予报销;跨区域工程经用户以书面有效的文件指定,合同销售执行后,根据合同销售额费用 1％划拨给该工程指定区域;另外根据销售额提成范围每万元 35 元内,提成 10 元/万元给该指定区域;各片区销售费用超过 2％的部分,在各片区年终奖金里扣除。所有销售人员 的费用报销在 1 月 10 日前要全部报销结清,逾期报销的,将在个人的奖金或工资中扣减。销售费用年终结算有结余部分根据公司与各区域均按 8:2 原则分配,５、区域业绩指标:以 为考核底线,各区域负责人必须承诺底线各自区域的底数指标,截至 12 月 31 日止...
