现代商贸物流园招商中心管理手册

下载后可任意编辑现代商贸物流园招商中心管理手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑现代商贸物流园<招商中心管理手册>22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目录一、现代商贸物流园营销策划销售部职责二、销售部人才管理制度:三、销售部岗位责任制:四、销售部会议制:五、销售部培训制度:六、销售部考勤制度:七、销售部违纪处罚办法:八、销售部激励制度:九、招商中心岗位综合考核办法: 十、招商中心佣金制度:十一、销售部离职员工的业务交接及佣金计算:十二、销售部目标责任制:十三、销售部客户管理制度:十四、销售部地盘管理制度:十五、公司员工介绍客户管理办法:十六、销售部关于设立”客户服务热线”的规定:十七、特别业务审批权限及流程:32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、现代商贸物流园营销策划销售部职责:为明确销售部工作范围,知道部门员工工作,特制定本<销售部职责>1. 参加项目谈判和投标2. 参加项目的可行性分析讨论3. 参加项目规划,提供客户信息4. 根据公司安排,参加或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计5. 参加项目营销总体思路的制定6. 参加销售资料、道具的设计和制作,提出意见和建议7. 负责销售文档及文件的起草、印制8. 负责销售策略的制定和执行,挖掘客户,促进成交9. 负责销售现场的组织、管理和控制,包括人员、无聊及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约(公司或进展商另有安排的除外)及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息,为项目策略提供支持13.负责就项目销售工作开展情况向公司及房开商作及时的汇报二、销售部人才管理制度:1、人才战略 1)依据公司进展的战略规划,建立销售部可持续进展的人才战略 2)注意吸纳有不同类型项目、不同区域操作经验的人才,使人才结构更趋丰富和合理 3)建立人才储备制度,适应公司业务快速进展对销售人才(特别是管理型人才)的需求及减少人才流动对工作带来的冲击4)建立良性的内部竞争和激励机制,增强部门活力2、人员招聘42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑1)人员招聘必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据,非经公司批准,不得超出上述范围进行招聘2)销售部下属各部门如需进行人员招聘,必须由各部门经理进行汇总,制定招聘计划,提出招聘人员岗位及要求,报销售部总监核准,再上报公司。3)招商理级一下岗位应聘者由公司人事部门进行初试后,由招商总监进行复试(总监可安排案场经理或项目参加,联...