下载后可任意编辑益阳时代广场项目全程营销推广方案12024 年 5 月 29 日前 言本方案是基于益阳天霸置业有限公司主要高层领导对温州嘉业投资咨询有限公司前期提供的<益阳·时代广场项目行销策划纲要>基本框架认可的情况下,经过全面仔细的市场调查分析,就益阳·时代广场项目在益阳推广的各个环节做出详细的、可操作的推广、销售方案。本方案主要针对项目销售政策、销售价格、广告计划、推广步骤等实际推广、销售环节进行了可行性论证和可操作性细化;并明确提出”先销住宅,积累客户,招商先行,后推商铺”的销售总方针和”新闻、公关、广告并举” 的推广策略,力求在最短的时间内实现销售的顺利进行,为本项目二期开发提供基础性保证。本方案是根据项目估计工程进度推动销售、推广计划,各阶段在实际操作过程中能够在把握总体原则和方针的前提下,根据项目进展、财务状况、销售进度、客户反馈信息等情况做作出相应的调整。本方案提请天霸公司领导讨论会商,恳请提出修正意见,确定后原则上即按此执行。第一部分 市场调查分析一、宏观经济环境下载后可任意编辑1、经济增长迅速,带动住宅需求量上升。近几年,益阳国民经济加速进展,综合实力明显增强。初步核算, 全年生产总值(GDP)287.33 亿元,比上年增长 11%。从 至 ,五年 来 全 市 GDP 累 计 增 长 53.8%, 年 平 均 增 长 9% 。 城镇居民人均可支配收入达 8291 元,增长 11.7%。人均家庭总收入中,工薪收入 6950 元,增加 674 元;城镇居民人均消费支出为 6692 元,增长 11.4%。城镇居民消费向交通、通信、医疗保健和家庭设备用品及服务消费倾斜,并对改变居住环境有了更现实的要求。2、城市人口膨胀,为益阳住宅产业进展提供更大空间。 末,益阳全市总人口为 458.54 万人,益阳市区人口 42 万人。计划到 2024 年益阳将有 130—150 万农村人口实现向市区转移,随着城镇化步伐的加快,大量农村人口涌进城市后必将带来住宅产业的大进展,也必将拉动益阳整个房地产业的大进展。3、政府对土地控制的加强,直接推动房地产业的快速进展。随着土地供应无序状况的逐步改进,小块土地供给逐渐淡出土地市场。以丽景雅苑、华盛花园(公务员小区)为代表的大盘开发的诞生,拉动了整个益阳房地产品位的提高。小块土地供给的限制,也意外地造成了住宅开发量的下降。加上益阳高档楼盘的稀缺,两者结合,造成了住宅供应特别是高档住宅供应的不足。因此,也使得益阳高档物业价值猛增。4、住宅消费观念...
