下载后可任意编辑直营管理部经理工作细则1下载后可任意编辑直营管理部经理工作细则附件 1直营管理部经理职责销售经理的职责l·市场分析、 销售预测。2·确定销售目标。3·制订销售计划。4·确定销售政策。5·设计销售模式。6, 人员的招募、 选择、 培训、 调配。7·设计人员的薪资方案、 激励方案。8·销售业绩的考查评估。9·销售渠道与客户的管理。10·财务管理、 防止呆帐对策、 帐款回收。11·制定各种规章制度。2下载后可任意编辑3下载后可任意编辑直 营 管 理 部 经 理 流 程 图4总经理营销副总直营管理部经理部门工作计划营销副总部门结构管理制度工作计划执行控制部门负责人考核计划实施评估, 调整工作总结1、 岗位职责 2 、 任 命1、 回款预测计划2、 销售成本核算计划3、 队伍建设计岗位图部门负责人素养要求情报管理营销事务管理制度应收帐款管理制制定任命提名递交建设下载后可任意编辑附件 2 部门工作计划销售管理的核心内容, 就是企业、 部门对销售活动进行全面 有效的法律规范和控制, 具体来说, 就是从满足消费者的需求出发, 建立一整套系统管理程序和方法, 把市场需求变成企业的任务和目标, 确定销售策略, 编制计划, 实现目标。销售计划是企业战略管理的最终体现。由此可见, 销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。 一、 销售计划内容 销售计划是指直接实现销售收人的一连串的过程与安排。具体地说, 就是根据销售计划预测, 设定销售目标额, 进而为具体的实现目标而实施销售任务的分配作业, 随后编制销售预算, 来支持一定时期内的目标达成。 综上所述, 销售计划应包括下列四项内容: ·分配销售日标。 ·销售费用预算。·编制实施计划。二．销售计划体系 5需求预测销售预测销售计划决定目标额销售分配产品别时 间 别墅销 售 员别客户别部 门别地区别分 配 销 售费用预 算 销 售费用决 定 销 售费用销 售 实 施计划下载后可任意编辑销售计划制定步骤1、分析现状对当前市场状况、 竞争对手、 产品、 销售渠道和推销工作等, 必须进行详细分析, 然后进行销售预测。2、确定目标 销售部门应把前一计划的执行情况、 对现状的分析、 预测结-果三者结合, 提出计划的目标。 3·制定销售策略 制定多个策略。 : 4·评价和选择销售策略 权衡利弊, 从中选择最佳方案。 5·综合编制销售计划 计划汇合在一起, 经过统一协调, 编制每一个产品包括销售6分析...
