下载后可任意编辑返乡置业方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑返乡置业潮营销策略 一、背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途
她们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为她们的活动内容之一
经过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视
利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客
二、返乡置业客群的共性 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质
可是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是 45 岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使她们返乡购房
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多
32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 三、返乡促销建议 返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上实行具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅 300 元/㎡以内）的基础上， 对返乡客户实行有针对性的促销
建议如下： 回家置业，幸福大城 离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态
又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程
虽然这一年的收获颇丰，可是这些相对于一
