下载后可任意编辑连锁药房会员管理方案实践分享1下载后可任意编辑连锁药房会员管理方案 概要: 会员管理首先是个系统的细节工程而且上升到公司战略高度, 其核心目标在于维护顾客关系提高顾客满意度和忠诚度建立药店品牌和市场竞争力, 从会员权益的设计/会员获得深化了解/会员核心数据采集分析/会员分类管理/会员客情回访生命周期管理及追踪流程/配套的员工权益及员工执行绩效考核的执行落实/到实现以上目标所需的软硬件支持! 以上几项皆是相辅相成! 缺一不可! 连锁药房可根据自身情况! 先挑部分门店实施-实验-反馈-改进-推广, 最后会员管理是建立和顾客之间的一种信任和药店对顾客的承诺! 做会员管理需要大爱更是一个传递正能量和爱的过程! 需要配套的软硬件员工绩效奖励的支持! 需要员工的共同参加! 需包括董事长在内的全员营销! 更需要核心”一把手”的真正的参加支持! 将自己打造成品牌! 所有员工只做一件事服务顾客! 以此构建流程, 商业模式、 商品品类及成本结构、 采购管理、 个性化定制的营销方案! 目录一、会员权益二、会员权益及开发工具设计三、制定会员开发目标四、新会员开发实施五、会员及产品分类管理六、会员生命周期管理及追踪回访流程( 数据基础、 员工会员参加、 关系连接、 外包集成、 专业) 七、会员管理的员工权益和绩效考核与激励八、会员品类管理2下载后可任意编辑九、会员顾客调查分析与改进十、 以上实施所需条件: 软件、 硬件、 店长店员专业技能、 系统集成微信、 高血压等健康检测平台( 产品数据库、 会员数据库、 数据分析/会员管理系统功能支持) 实施所依据核心原则: 1: 顾客价值/企业价值/社会价值的和谐统一2: 顾客、 员工、 企业、 三赢! 3: 简单! 有用! 少即是多! 至繁归于至简! 4: 实践检验! 兼顾现在和长远! 5: 打动人心! 真正解决顾客问题! 一切为人民健康! 一、 会员权益会员权益的益处会员权益的设置是在经过特别权益维护顾客关系提高顾客的满意度和忠诚度建立信任和建立品牌口碑的同时逐步建立会员数据库, 结合自身的产品数据库数据库展开精准细分的会员立体营销并为品类进展提供规划依据和客类资源。 二 会员权益及开发工具设计1、会员权益: ( 顾客入店频率/培育消费习惯) 会员权益( 举例) 长期权益价格优惠: 会员日购物 8.8 折积分奖励: 累计积分换礼品( 见附件一) 定期权益( 培育购买习惯) 每月 5/15/25 为会员日每月 6/...
