下载后可任意编辑邵阳酒庄母亲节情感营销活动方案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑”邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案活动时间 4 月 21 日——5 月 8 日活动区域 漯河市区一、活动背景”邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,3 月 15 日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。为了能在短期内尽快提高”邵阳酒庄”知名度,增进消费者对”邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助 5 月 8 日”母亲节”这一事件,以”邵阳酒庄”名义传播”母亲节”概念,提醒漯河目标消费者对”母亲节”的关注,引发其对”母亲节”的庆祝活动,使”邵阳酒庄”深化目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。二、活动目标(一)提高”邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。(二)提高”邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应,制造社会热门话题。在大中城市庆祝”母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 ”邵阳酒庄”经过开展有关”母亲节”的活动,能够造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。而且在首次了解”母亲节”的消费者心目中,能够留下”邵阳酒庄让我知道母22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。”邵阳酒庄”目标人群是 25 岁~45 岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,因此一般都存在”回报养育之恩”的心结。”邵阳酒庄”对”母亲节”的提醒和推广,能够引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其它品牌媒体投放、促销活动都临时疲软期间,在 5 月 8 日当天形成高潮,活动效果倍增。”母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新奇感觉,完全能够抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。四、活动流程内容(一)、活动预热期漯河大多数人没有过”母亲节”的习惯,”邵阳酒庄”本身知名度也不高,直接对整体活动”冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为”母亲节...
