下载后可任意编辑都灵公司的小算盘上海市场经营方案1下载后可任意编辑上海是中国的商业中心, 对消费类产品而言其不但本身具有巨大的市场容量而且由于对华东地区的强大辐射功能、 对全国市场推广的正面影响力等众多因素而被大部分立志成为全国品牌的公司所重视。巨大的吸引力也意味着竞争的激烈、 经成本的高昂和风险。以下是一家国际知名电热水器企业( 以下简称都灵”公司) 在考虑进入上海市场时所进行的评估, 希望能对想开拓上海市场的家电企业和业务人员有所借鉴和启发。需要说明的是该企业是欧洲一家非常注重财务、 经营稳健型的家族企业, 其对区域市场进入的评估方法很值得国内那些中、 小型规模, 急于开拓新市场但 又 不 希 望 投 入 过 大 而 承 担 不 必 要 风 险 的 公 司 。 都灵公司两年前曾经营过上海市场, 但由于当时负责上海市场人员个人品行的原因而失败后退出。当前在代理商及各零售网点中仍有较大的负面影响, 代理商的看法是: 都灵公司的经营不稳定, 市场计划无连续性, 且信用度较差。原都灵公司的代理商上海松祥工贸仍有部分都灵的存货。而零售网点的原先经历则是经营”都灵”品牌热水器后, 未曾有利润, 当前尚有部分商场( 如开开商场、 好饰佳、 曲阳家电城等) 有存货。另与国美尚有数目不清的遗留费用( 对方称假如都灵公司想重新与国美交易必须先结清以前的欠费才可商谈进场) 。鉴于以上历史原因, 都灵公司在重新进入上海市场时, 选择与有实力和影响力的代理商合作, 以重树市场对”都灵”品牌之信心成了必定。经过一段时间的联络、 洽谈和筛选, 当前有两家代理商有代理”都灵”品牌的意愿。一、 两家代理商状况1、 上海荣海商业有限公司 该公司当前代理卡帕斯电热水器, 流动资金 100 万以上, 当前有网点约 20 多家( 其中永乐连锁店 12 家) 。去年卡帕斯在上海的销量约为 200 万元。该公司的负责人与永乐的高层有良好的合作和私人关系, 故卡帕斯的成功也是由于打进了永乐这条主通路( 卡帕斯 80%的销量出自于永乐通路) 。经与对方详细商谈后, 2下载后可任意编辑对方承诺可放弃卡帕斯的代理, 只代理”都灵”, 利用与永乐的关系争取在永乐这条上海的主通路全线铺开, 并争取最好的位置。估计年销 200 万元无问题。当前谈判的焦点在产品的供价( 保证其有利可赚) 和永乐 12 家店×2.5 万/店=30 万元的进场费。2、 上海久杨商贸 该公司当前代理德斯...
