酒店全员营销方案及提成标准

下载后可任意编辑酒店全员营销方案及提成标准12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑酒店全员营销方案(试行)为了提高酒店经济效益,激发全体员工的营销意识与竞争意识,本着激励与约束、效益与利益相结合的原则,特制定此营销方案。一、营销部 9、10 月任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动,上不封顶,下不保底,月末结算。2、考核办法(1)、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务,不设月基本考核指标,但销售额超过月考核指标时,则按下述方法提成。(2)、工作二个月以后,酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务 2 块。营销部员工超额完成任务的提成,也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时,则所有营销部员工能够拿到部门提成,其分配方案为按销售额比例分配;当超额完成个人考核量时,则能够拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时,则只能拿其中一项考核提成.。3、提成奖的发放办法:按当月累计消费额计算超额完成月考核数,(注:计算已付现和当月已到帐的消费额),提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。营销部 9 月、10 月任务、提成、扣罚计算表职 位月考核任务超额完成考核任务提成比例月基本考核任务未达到月基本考核任务扣罚标准经理任务:56000客房:28000客房:按 2.5%提成。以实收净房费、会议费计算。餐饮:按1.5% 提 成 。 含 菜金、酒水、主食40000 元扣工资 200 元餐饮:28000副 经 理 任务:48000客房:2400035000 元扣工资 200 元餐饮:2400022024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑部 门 总 任务:1 0客房:60000超出 1 0 部分,部门效益奖计提比例增加为 :客房按 3% 提成,餐饮按 2%提成。80000 元当月部门合计完成80000 元,不扣部门当月工资总额。餐饮:600004、考核任务的计算(1)、月考核任务的计算:月考核任务为客房、餐饮各占 50%营业额。具体计算为:a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去金桥、远景、赣之旅;b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的;c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的(部门经理签字);d、经过个人营销招来的团队会议;e、营销员个人预订,现金消费的散客,(以部门经理签字为依据);f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算。(2)、月基本考核任务的计算:在月考核任务的基础上,另加以下几点a...