下载后可任意编辑酒店营销管理方案书12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑XX 酒店 营销方案根据当前酒店情况,首先树立”以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。 二、 餐饮目标任务: 万元/年。 三、 起止时间:自 年 月---- 年 月。 第二章 形势分析 一、 市场形势1、 全市酒店客房 10000 余间,估计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈,”僧多粥少”的现象不会有明显改进 ,削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有 :鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为: (1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑(2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1 、 旺 季 :1 、 2 、 3 、 4 、 5 、 10 、 11 、 12 月 份 ( 其 中 黄 金 周 月份:10、2、5,三个月) 2、 平季:7、8 月份 3、 淡季:6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 A、B、C 三类 a 类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b 类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁...
