下载后可任意编辑酒店销售部经理岗位职责法律规范12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑酒店销售部经理岗位职责法律规范 1 直接上级:执行总监 2 直接下级:销售代表 3 工作概要: 对本部门负责的工作有指挥、考核权;负责制定、修订并组织实施销售工作计划;负责树立和改进销售人员的形象,督导,检查销售人员的市场开发情况,最终实现酒楼的经济效益和社会效益,对本部门负责和参加的工作质量和服务质量负全面责任。 4 岗位职责 a) 根据市场具体情况,做出市场预测,确定本酒楼的目标市场,全面负责酒楼经营产品的销售工作。 b) 提出并参加制定、修订酒楼对外销售、开发的客源计划。 c) 负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。 d) 根据宾客的潜在需求,细分市场,确定本酒楼的价格政策。 e) 根据酒楼目标市场及宾客的潜在需求,制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。 f) 提出酒楼经营战略目标,并确保这一目标的最终达成。 g) 负责市场开发、指导销售代表开发市场,不断提高酒楼的竞争力和影响力。 h) 负责酒店年度市场计划的起草,包括酒店市场营销计划,酒店广告宣传、促销及公共关系的进展计划。 i) 督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。 j) 按年度计划要求,定期检查酒店内部销售计划的执行情况。22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑 k) 与其它有关部门沟通、协调、密切合作,以确保销售计划的落实。 l) 负责组织、实施本部门员工的培训工作,提高员工的业务素养。 m)完成上级委派的其它工作任务。32024 年 5 月 29 日
